보통 몬스테라 알보로 시작하시는 분들이 제일 많아요. 열대 관엽 인테리어나 북유럽 인테리어 같은 거 보면 열대 관엽 식물들 쭉 나오잖아요. 그럼 가장 많이 보이는 식물로 몬스테라가 있어요. 잎이 찢어진 형태가 특이하기 때문에 열대 관엽류 중에서 몬스테라가 갖는 지위가 되게 상징적이에요.
특히, 몬스테라 알보 같은 경우에는 원래도 거래량이 많았어요. 그런데 코로나가 터지면서 더 올라온 거지만… 우리가 주식 처음 시작할 때 안정적인 주식부터 사라고 하잖아요, 우량주부터. 식테크를 시작할 때 가장 시세가 그래도 안정적인 걸 생각하면 몬스테라 알보로 시작하시는 게 맞아요.
사실 예전에도 그렇고, 주식으로 치면 단타 종목에 해당하는 식물들이 있었어요. 예를 들면 저 같은 경우에는 무늬아단소니를 2020년에 일본에서 계량해서 처음으로 우리나라에 수입해 왔을 때 제가 바로 구입했어요. 한동안 그게 잎 하나당 150만 원이었어요. 근데 그게 2주에 하나씩, 빠르면 1주일에 하나씩 잎이 나와요.
2020년에 학원이 제일 어려운 때였거든요. 그때 많이 힘들어서 식물을 취미로 키우다가 처음으로 판매하기 시작한 거예요. 무늬아단소니를 70만 원에 사서 6개월 동안 열심히 번식해서 팔았어요. 6개월 동안 얼마 벌었을 것 같아요?
6개월 동안 3천만 원 벌었어요. 지금은 그게 가격이 10만 원대로 떨어졌는데, 그런 게 단타예요. 몇 개월 내로 시세가 올라갔다가 폭락하는 그런 것들이 있어요. 그래서 단타를 하실 건지, 우량주 사실 건지를 선택하셔야 하는데요. 시작하실 때는 당연히 우량주, 몬스테라 알보를 사셔야 해요.
처음에 그래서 이제 몬스테라 알보를 구입하시는 걸로 가는데, 구입하는 루트가 세 가지 정도 있어요. 첫 번째는 이제 우리가 흔히 사용하는 중고 거래 플랫폼, ‘당근마켓’, ‘번개장터’, ‘중고나라’ 같은 곳들… 근데 식물 시장은 정보의 비대칭이 되게 심한 시장이에요.
판매하는 사람은 이 식물의 내역이랑 생긴 거, 뿌리가 어떻게 되는지 다 알아요. 사는 사람은 거기서 아무리 잘 알아도 이 식물이 살아온 과정을 모르기 때문에 비대칭 극복이 잘 안 돼요. 키운 사람만 아는 것도 있으니까요. 그래서 중고 거래 플랫폼이 가장 가격도 싸고 물량이 많은데, 사람들이 거기서 잘 안 사요.
그러면 어디서 사느냐? 두 번째는 SNS, 블로그 같은 인플루언서들이 판매하는 식물을 사는 거예요. 그런 사람들한테 사면 어느 정도 안정성이 담보되는 거죠. 그 사람이 자기 어떤 인지도를 걸고 판매하는 거니까요.
그리고 마지막 세 번째가 정식으로 사업자를 낸 스토어에서 사는 방법이에요. 그래서 여러분이 구입하실 땐 이렇게 생각하시면 돼요. 싸게 사려면 중고나라, 당근마켓에 가야 하는데, 장사할 때 유명한 명언이 있어요. “싸고 좋은 건 없다.”
그래서 보통은 2, 3번을 이용해요. 인플루언서나 스토어에서 구입하면 나중에 소비자보호원의 보호를 받기도 쉽고, 그렇기 때문에 보통 2, 3번에서 구입하는 걸 권장해드려요.
일단 이 식물들이 ‘몬스테라 보르시지아나 알보 바리에가타’라고 불려요. 두 개가 같아요. 무늬가 좀 다른데, 보통 ‘몬스테라 알보’라고 하고 이것들을 이제 반반 무늬, 산반 무늬라고 불러요. 얘네들은 잎의 녹색 부분만 광합성을 해요. 외벌이죠(ㅋㅋ). 그래서 광합성을 더 잘하게 하기 위해 햇빛을 더 잘 보여줘야 합니다.
이렇게 두 종류 말고 무늬가 사실 되게 다양하게 나타날 수가 있어요. 돌연변이라서… 어떨 때는 정말 운이 나쁘면 완전 녹색으로 나오기도 하고요. 그냥 일반 몬스테라처럼 나오기도 하고, 완전 하얀색으로 나오면 죽는 경우도 있어요. 광합성을 못 하니까요.
그래서 키우기가 힘든데, 이 하얀 잎에 보면 갈색 부분들 있잖아요. 왜 이럴까요? 우리가 식물에 물을 주면은 10%만 광합성할 때 사용하고, 90%를 증산시켜요. 그러면 수분 자체를 잎에 계속 머금고 있어요.
근데 식물의 뿌리는 물을 끌어 올리는 현상 자체가 물리 현상이에요. 밤이고 낮이고 상관없이 뿌리는 계속 물이 끌어올리겠죠. 그럼 잎에서 계속 증산시켜 줘야 하는 거예요. 근데 밤에는 햇빛이 없으니까 증산을 못 하겠죠. 그래서 어떤 현상이 일어나냐면 계속 잎에 물이 모이겠죠. 그러면 잎이 녹아요. 근데 이게 광합성을 못 하는 하얀 부분은 특히나 더 잘 녹는 거예요.
식물은 기본적으로 24시간 광합성을 할 수 있어요. 그래서 이 몬스테라 알보도 강한 조명을 틀어놔주면 잘 자랄 수 있어요.
특히 상추나 깻잎 같은 엽채류들, 잎만 키우면 되는 애들은 24시간 빛을 쬐여주면 빨리 자라요. 그래서 빨리 성장시키려면 24시간 식물등을 켜 주시면 돼요. 가장 좋은 건 햇빛이지만, 하지만 햇빛이 부족하다면 보조로 식물등을 켜 주시고요. 우리 집은 남향이 아닌데 그래도 키우고 싶다면 식물등을 한 3~4개 설치해 놓으면 잘 자랄 거예요.
몬스테라 알보를 키우는 환경 자체에서 중요한 게 두 가지가 있어요. 첫 번째는 아까 말씀드렸던 햇빛이고요. 얘는 천남성과예요. 우리가 열대 관엽 3대장이라고 부르는 게 있거든요. 몬스테라, 안스리움, 필로덴드론, 이렇게 세 가지가 모두 천남성과예요. 사약의 재료라 독성이 있어요. 그래서 아이나 애완동물 있으면 격리시키거나 못 만지게 해야 해요.
남향집이어야 하고, 아기랑 애완동물 있으면 어느 정도 격리할 수 있는 공간에서 키워야 합니다. 이 두 가지 환경적인 요소만 감안하면 키울 수 있어요.
그리고 번식시키는 데 있어서 이렇게 무늬가 좋은 애들은 기본적으로 알아야 할 게, 생장점의 종류 두 가지랑 생장점의 위치에 따라서 어떻게 커팅하는지를 알아야 해요.
지금 두 번째 잎과 첫 번째 잎 사이에 보면 이렇게 껍데기 같은 게 있죠. 이 두 번째 잎의 옆부분이 갈라지면서 새잎이 나오는 거예요. 여기에 뾰족하게 무늬가 있잖아요. 여기를 ‘정아’라고 해요. 정식 생장점, 제일 위에 있는 생장점. 생장점 옆에 있는 동그란 걸 ‘측아’라고 해요. 측면에 있는 생장점.
그래서 이 두 가지의 위치에 따라서 커팅해주는데, 탑 삽수라고 정아를 포함해서 자르는 방법이 있고요. 중간 삽수라고 해서 중간에 있는 애를 자르는 방법이 있어요.
그런데 모든 삽수는 생장점 최소 하나, 뿌리 하나, 그리고 광합성을 해야 하니까 잎은 있어야 좋아요. 그리고 줄기를 포함해서 잘라야 해요. 그래서 함부로 자르면 안 되고, 자를 때는 기근을 포함해서 잎과 줄기가 만나는 부분의 미세한 선, ‘마디’라고 부르는 곳 사이를 자르는 게 일반적이에요.
이렇게 잘라서 물에 꽂아놨다가 잔뿌리가 충분히 나면 다시 흙으로 옮기는 건데, 흙으로 옮길 때 주의할 점은 비료가 없는 흙에 식재해야 해요. 비료가 전혀 없는 무비상토에 심으셔야 해요. 흙에 처음 심고 나서 세 달 정도는 비료를 주시면 안 돼요. 뿌리가 썩을 수 있거든요. 그렇게 번식을 하면 2~3달 후에 새잎이 하나씩 나오면서 또 다른 개체가 나와요.
그리고 중간 삽수는 생장점 측아에서 새싹이 올라와야 하기 때문에 잎 무늬가 바뀔 수 있어요. 그러다 무늬가 안 예쁜 게 나와버리면 투자한 돈을 그대로 잃는 거잖아요. 그런데 탑 삽수라고 하는, 위쪽에 정아가 있었던 부분은 잎 무늬가 그대로 이어져요. 그렇기 때문에 좀 비싸더라도 탑 삽수를 사야 해요.
그런데 그게 한 2~3배 비싸요. 보통 100~200만 원 사이 정도 하고, 좀 싼 거는 100만 원 살짝 아래쪽에서 구매할 수 있어요.
이렇게 몬스테라 알보를 잘 키워서 파실 때 좀 더 비싸게 파는 방법은 두 가지가 있어요. 첫 번째는 스토어로 판매해라. 엄밀히 말하면 우리나라에서는 모든 판매에는 세금이 붙어요. 근데 식량 생산 작물은 전액 면세예요. 그리고 원예 작물은 10억까지 면세고요.
이 시장이 면세되는 이유는 농업이라서 그래요. 근데 이게 농업으로 인정받으려면 본인이 직접 통신판매업을 내고, 유통업까지 책임져야 해요. 그다음에 직원을 두시면 안 됩니다. 그렇게 개인 판매에는 소득세가 10억까지 면제됩니다.
그래서 일단은 세 가지 판매 방법, 중고 거래 플랫폼, 인플루언서, 정식 사업자 판매가 있는데요. 사실 두 번째는 일단 유명해져야 하니까 힘들잖아요. 근데 중고나라나 당근마켓의 1.5배 가격으로 팔 수 있는 데가 스토어예요. 스토어 같은 경우에는 아직까지 그렇게 많이 안 올라와 있어요. 가격 경쟁력만 충분하면 스토어에서 판매가 쉬운 거죠.
그러면 보통 운이 좋으면 하루에 하나는 팔리고, 운이 나빠도 1주일에 하나는 팔려요.
두 번째는 최대한 작은 단위로 나누는 게 유리해요. 식물 하나를 통으로 판다고 가격을 내려도 잘 안 팔려요. 왜냐하면 사는 사람 입장에선 싸게 사서 키우면 된다고 생각하니까요. 수요자들조차도 키워서 팔고 싶어 하니까요. 그래서 식물을 다 잘라서 판매하셔야 해요. 그러니까 자르는 게 기술이에요.
마지막으로 10~11월쯤에 사셔서 봄에 파시는 게 비싸요. 주식 시장도 그렇지만 기대 심리 시장이에요. 이만큼 올라갈 거라는 기대 심리로 그 가격이 유지되는 거잖아요.
마찬가지예요. 이게 기대 심리가 가장 높을 때가 봄이죠. 여름에는 잘 클 거니까… 근데 기대 심리가 제일 낮을 때가 언제죠? 겨울 들어가기 직전. 그래서 겨울 직전에 사셔서 봄에 파시라는 거죠. 그래서 그 세 가지가 비싸게 파는 방법입니다.
처음에 제가 희귀 식물을 사 모을 때 한 천만 원 가까이 사 모으긴 했어요. 근데 코로나 겪으면서 가격이 10배로 뛰면서 자산 가치가 올라갔고, 그래서 제가 들고 있는 식물을 현재 시장가치로 환산하면 한 5억, 그리고 이 중에서 실제로 번식하는 식물로 자산 가치에서 10% 정도를 벌어요.
예를 들면 2억 원어치로 생산활동을 한다면 월 2천만 원 정도를 버는 거죠. 수익률로 따지면 어마어마한 거죠.
그런데 지금 여러분이 시작하실 때 너무 리스크를 크게 가져가시면 안 되는 게… 일단은 판매가 힘들 수 있어요. 점점 인플루언서가 생기면서 가격이 올라가는 거잖아요.
역으로 생각해 보면 그렇지 않은 사람들이 진입했을 때 판매하기 위해서는 아직까진 그래도 이게 스토어 시장이나 이런 곳들이 있으니까 거기서 어느 정도 인지도를 점점 쌓아가는 게 가능한데, 내가 이 물량을 얼마까지 판매할 수 있을지를 생각해야 하기 때문에 처음 시작하실 때는 보통 100~200만 원 정도 투자하시는 게 맞아요.
근데 이걸 말씀드려야 하는데, 판매할 때 삽수 단위로 판매하면 불법이에요. 이게 이제 종자산업법이라는 데에 걸리는 데, 농부들이 씨앗이나 모종 같은 거 사 와서 심었는데 잘못된 게 나오면, 사기를 당하면 안 되기 때문에 일정 규모 이상, 100평 이상의 시설을 가진 기업에서만 씨앗이랑 모종을 판매할 수 있게 했어요.
근데 몬스테라 알보도 모종이라는 거예요. 엄밀히 말하면 삽수라는 건 뿌리, 줄기, 잎을 다 갖추지 못한 상태예요. 근데 몬스테라 알보를 자르면 뿌리, 줄기, 잎을 포함하니까 애매하다는 거죠.
그래서 국립종자원에서 관리하거든요. 거기다가 민원도 넣어서 정식으로 의뢰도 했어요. 근데 거기에서도 돌아온 답변이 명확한 기준이 없고, 조만간 기관 측에서 전문가와 협의해서 다시 얘기하겠다고 하더라고요.
근데 문제는 뭐냐면 종자산업법은 형법상에 근거해요. 그래서 형사처분을 받을 수도 있어요. 그래서 안전하게 하는 방법이 흙에 심으면 누가 봐도 삽수가 아니니까… 번거로운 일을 피하시고 싶다면 흙에 심어서 판매하세요.
마지막으로 MZ세대 식테크 꿈나무들에게 한마디 하자면, 사실 저희 부모님이 사업을 하시다가 IMF 때 집안이 망해서 흙수저가 됐어요. 물려받을 것도 없고… 제가 학원에 처음 간 것도 국문과를 나왔는데, 졸업 후에 돈 벌 수 있는 방법이 그것밖에 없었어요. 요즘 대부분 MZ세대들이 비슷하다고 생각해요. 취업도 힘들고, 돈 모으기도 힘들고, 사업은 생각하기도 힘들고, 물려받을 게 있는 것도 아니고…
근데 사실 저도 어떻게 하다 보니까 이제 관심 있는 분야를 열심히 하다 보니까 어떤 기회가 되고, 그 기회에서 열심히 해 놓은 게 밑바탕이 되면서 이렇게 할 수 있었던 거거든요.
그래서 MZ세대 여러분도 자기가 좋아하는 일을 되게 열심히, 끝까지 파다 보면 언젠가는 기회가 온다는 생각을 좀 해 봤으면 좋을 거 같아요. 제가 여기서 살아남았던 이유는 제가 좋아하는 일을 영상으로 만들고 뭔가 하다 보니까 여기까지 오게 된 거지, 절대 제가 잘나거나 돈이 많거나 인맥이 좋아서 된 게 아니라는 거죠.
그래서 취미 생활을 열심히 하시면 괜찮은 일이 생기지 않을까 생각해요. ‘Best 1’이 아니라 ‘Only 1’이 되는 게 중요하니까 취미 생활 등을 열심히 해서 발전시키면 될 것 같아요. 감사합니다!
