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“9개월 만에 구독자 1만 명 돌파” 60대 시니어 유튜버 모란TV의 성공 이유는 ‘이것’!

  • 지식

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안녕하세요. 저는 유튜브신쌤 인터뷰에 응하게 된 시니어 유튜버 모란TV입니다. 채널을 운영한 지 9개월, 구독자는 1만 명이 넘었고요. 현재 옷 판매 수익 및 유튜브 광고 수익으로 제2의 전성기를 보내고 있습니다.

사는 곳은 김해시고요. 김해에서 중장년층 어성 의류를 판매하고 있습니다. 이 일을 40년 가까이 했습니다.

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유튜브 채널 운영에 처음 관심을 가지게 된 건 8년 전이었어요. 유튜브 콘텐츠를 보며 매력적이라는 생각은 했지만, 그때까지만 해도 유튜브에 옷을 올릴 생각은 없었고요. 제가 취미로 야생화 사진을 찍었거든요. 제가 찍은 예쁜 꽃을 올려 보고 싶어서 프리미어 프로를 독학하며 실험하기 시작했어요. 가게에 앉아서 시간이 날 때마다 했는데요.

가게를 운영하면서 영상을 편집하다 보니 집중이 잘 안 되더라고요. 그래서 채널을 개설했다가 그만뒀었어요. 그러다가 코로나로 인해 고객이 줄어들면서 시간이 생겼고요. 시간이 있을 때 전에 못 했던 유튜브를 해보자 싶어서 유튜브에 야생화를 다시 올리기 시작했어요. 그렇게 반응이 뜨겁지는 않더라고요.

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그런데 여동생이 저보고 그동안 몇십 년을 했던 의류 일이 있는데, 왜 옷을 올리지 않냐고 하더라고요. 이게 될까 싶은 마음으로 옷을 예쁘게 코디해서 유튜브에 올려 봤어요. 그러고 하루가 지났는데, 갑자기 조회수가 많아지더라고요. 구독자도 늘었고요. 정말 신기한 기분이었어요.

처음에는 옷을 판매하려고 올린 게 아니었고, 그냥 예쁘게 코디해서 유튜브에 올려본 거였는데 갑자기 주문을 주시더라고요. 준비가 안 된 상태에서 주문이 너무 많이 들어오는 바람에 반은 환불해드릴 정도였어요.

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유튜브를 시작하고 나서 60대의 나이에도 불구하고 이렇게 사는 모습이 멋있다는 말을 많이 들었어요. 응원하시는 분도, 부러워하시는 분도 있으시고요. 수도권 쪽에 사는 중년 엄마들이 굉장히 호응을 많이 해주셨어요. 자신이 못하고 있는 것을 대신하고 있는 모습이 멋져 보인다는 말도 많이 하셨고요.

유튜브 영상을 보고 팬이 됐다고 하신 분도 있었어요. 서울에서 찾아오신 분도 있었고, 미국에서도 옷을 구매하고 싶다는 연락이 왔었어요. 판매하고 싶은 옷을 도매로 달라고 하는 분도 있었고요. 지금도 문의 주시는 분이 많아요.

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유튜브 촬영, 편집은 키네마스터라는 촬영 편집기를 활용하고 있어요. 이것도 방법을 알아야 할 수 있잖아요. 영상 편집에 대해 알려주는 유튜브 채널을 왔다 갔다 하면서, 며칠 밤샘하며 편집기 사용법을 계속 익혔어요. 그러다 보니 어느 순간 딱 되더라고요. 그 이후로는 모르는 부분만 찾아보면서 영상을 만들기 시작했어요. 영상을 직접 완성해보니 정말 신기하더라고요.

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예전에는 가게에 앉아서 가게에 오는 손님만 기다렸어요. 물론 장사가 잘될 때도 있었지만 그때 비하면 지금은 아주 몇 배의 수입을 올리고 있죠. 이렇게 반응이 클 줄 몰랐어요. 재미 삼아 올렸던 거니까요. 반응을 체감한 이후 정말 신세계를 걷는 듯한 기분이었어요.

그리고 제 주변에서 재래시장에 앉아 손님만 기다리는 분을 볼 때 안타까운 마음이 들기 시작했어요. 휴대폰 하나만 있어도 비싼 인테리어, 비싼 가게가 필요 없잖아요. 휴대폰 하나만 들고 있으면 전국 어디에 있든 제가 있는 곳이 생활 터전이 된다는 게 너무 신기하더라고요. 편안하게 소파에 누워서 주문 전화를 받고 있다는 사실이 신기했어요. 누워서 돈을 벌고 있으니 어떻게 이런 세상이 있나 싶더라고요. 며칠을 잠 못 잤어요. 너무 들떠서요.

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판매 관리를 처음에 저 혼자 했는데요. PC에 주문 건을 입력하는 일이 많아지면서 혼자 하기 벅차더라고요. 그래서 제주에서 일하고 있던 저희 딸을 불러올렸어요. 딸이 바로 직장을 그만두고 올라왔죠.

저희가 영상을 올리고 30분 정도 지나면 바로바로 주문 전화가 많이 와요. 한 3, 4일 지나면 뜸해지다가 일주일 정도 되면 조금 조용해져요. 그러면 그때 또 새로운 영상을 올려요. 그러면 다시 처음부터 반복이 되죠.

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온라인으로 보면 젊은 사람들은 옷을 많이 팔고, 많이 사서 입잖아요. 이런 온라인 거래에 익숙하니까요. 그런데 우리 중년 엄마들은 인터넷에 약해요. 온라인에서 옷을 살 수 있는 곳도 많지 않고요. 제가 유튜브에 중년 엄마들이 좋아할 스타일을 올리니까 엄마들이 온라인에서 중년 옷 찾기 힘들다는 말을 많이 하셨어요.

그리고 나이 있는 분들은 온라인, 인터넷으로 구매하는 것에도 익숙하지 않잖아요. 문자나 전화로 주문을 주시거든요. 우리는 아날로그 세대잖아요. 저희는 그런 주문이 가능하다 보니까 판매가 잘되고 있는 것 같아요.

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다들 해보고 싶다는 마음만 갖고 있지, 막상 도전을 못 하시더라고요. 시작해보면 어렵지 않아요. 저도 아무것도 모르는 상태에서 무한 반복했습니다. 저는 무슨 소재든, 어떤 컨셉이든 하고 싶은 게 있으면 도전하라고 권하고 싶어요.

모란TV가 성공할 수 있었던 핵심 이유는 컨셉과 타겟 설정에 있다고 생각해요. ‘중년 여성을 위한 계절별 맞춤 코디’로 주제와 타겟을 잘 정한 게 관건이 아니었나 싶습니다. 여러분도 이걸 고려해서 유튜브를 시작한다면 충분히 성장할 수 있을 거라고 생각합니다. 감사합니다.

 

 


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